七国八制交换机占领。

　　所谓的七国八制，指的是当时中国市场上总共有八种制式的机型，分别来自七个国家：日本的NEC和富士通，美国的朗讯，加拿大的北电，瑞典的爱立信，德国的西门子，比利时的BTM，以及法国的阿尔卡特。

　　国内只有魔都贝尔生产的S1240交换机，还是法国阿尔卡特的产品。

　　当时，商都通信兵工程学院邬江兴教授带领的开发团队率先在国内开发成功第一个程控交换机，打破了国外的垄断，也就是后来巨龙集团生产的04机。

　　邬教授因此被授予少将军衔。

　　04机的成功给国内其他搞程控交换机开发的研究所，公司予极大的鼓舞和信心，纷纷加大力量开发。

　　在深圳就有好多家搞程控交换机的，搞得最好的是长虹公司。

　　长虹公司是深城市政府和长春邮电学院合办的公司。

　　在华威刚刚开始搞程控交换机的时候，他们的产品就已经卖了一个亿了。

　　可惜他们只搞了二千门的程控交换机，赚了一点钱，就忙着分利和内部斗争了，后来就没有再发展。

　　中兴的交换机也比华威发展的早。

　　这个时候，华威在技术，资金，政府支持等各个方面都比别人落后很多。

　　华威程控交换机最早的开发人员来自长安邮电十所（长安大唐的前身），华威刚开始是与十所合作开发交换机，后来把来合作的人员都挖过来了。

　　那些十所来的人每年回去过年的时候都有一个任务，就是带几个十所的同事到华威来。

　　以后，这几乎成了华威对外合作的模式：先合作，后吃掉你。

　　除了十所，华威积极地从其他相关企业挖人。

　　邮电部在长安举办一个程控交换机学习班，全国从事交换机开发的单位都派技术骨干来参加。

　　这就成了华威挖人的好机会，华威去的人，白天学习，晚上就到各个宿舍去招人。

　　后来的华威副总裁毛胜江就是在那次会议上被华威从长春电信设备厂挖过来的。

　　华威的欧洲区总裁徐文伟则是华为从深圳亿利达公司挖过来的。

　　华威的另一个人才来源是和高校合作，当时合作较多的是北邮，华中工学院（华中科技大学），中国科技大学。

　　通过跟高校合作，既可以拿到一些技术，又可以培养后续人才，对华威的后续发展起到了极大的作用。

　　而且与高校的合作一直是华为对外合作的重点。

　　刚开始的时候，高校还能给华威带来一些新的技术，比如ISDN是和北邮程时端教授合作，ATM是和长安电子科技大学的周代琪教授合作。

　　但后来，华威的技术开发远远领先于各高校，这时，华威和高校的合作仅仅是人才的培养了。

　　当然，华威大批的人员还是从社会上招聘。

　　刚进去的时候，很多开发人员

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