四人在招待所住了一个晚上,第二天一早便收拾好行囊,准备前往安城隔壁的阳城。
这是李响的迂回策略,他准备先去其他城市看看行情,先晾一晾这个包文华,等到把对方晾的没脾气了,再回来和对方谈。
所谓博弈,心理战也很重要。
在和对方博弈的过程中,如果心理上占据下风的话,便会一直被对方掌握主动权。而如果在这个过程中,一直表现的风轻云淡,满不在乎,让对方摸不清头脑的话,反而会让对方抓狂而率先暴露自己的底线。
招待所距离火车站不算太远,四人步行,不到二十分钟便抵达了火车站。
而就在他们买票的时候,包文华却来了。
今天早上的包文华有些憔悴,他眼睛红红的,似乎一宿都没有睡好。
“李先生,我想再和你谈谈。”
可能是因为太过疲惫的缘故,包文华表现的没有昨天那么强势了。
在博弈的过程中,先让对方疲惫,疲惫了便会心理崩溃,便会率先妥协,这也是李响从书中得出的一些结论。
此刻,包文华因为昨天的事,一晚上没睡好,正是成交的最佳时刻。
“好啊!旁边有个早点铺子,咱们边吃边说吧!”
李响一马当先,率先进入了这家早点铺。
现在是早上六点多,早点铺内吃早点的人非常多。
五人来到早点铺,连一个坐的地方都没有,就只能站在临时摆放在早点铺外面的一张桌子上吃早餐。
早点铺内本来就吵,外加上包文华一宿没睡好觉,还得站着,所以他现在的心情十分烦躁,一秒钟都不想在这间早点铺多呆。
“李老板,我昨天给出的1:0.7的兑换率,你觉得怎么样?”
“太高了,我还是坚持我的原则,1:0.6的兑换率。”
“你们大老远跑过来,肯定也想做成这笔生意的,这样,大家每人退一步,1:0.65怎么样?”
李响笑了笑道:“包厂长,您一早上这么着急来找我,肯定有不得不来的理由吧!让我猜一下,你是不是早就和工人们说了国库券能兑换现金的好消息?现在工人们在工厂里望眼欲穿,都等着换钱呢吧!”
包文华听到这话,整个人都是一愣,看向李响的眼神简直就像在看一个怪物。
没错,他之前确实和工人们说过这件好事。
安城第一钢铁厂最近这几年发展的也不太好,最近这几个月,更是连工资都快发不出来了。
可在这种情况下,厂子里每个月依旧会给工人们派发国库券的任务。
工人们手里拿着不能及时兑换现金的国库券,和拿着废纸没有任何区别。
所以,当包文华听说了在家门口就可以用国库券兑换现金的喜事之后,第一时间就召开了领导会议,把这个好消息告诉了手底下的小领导。
工人们听到了这个好消息后
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