光皎洁。
送走最后一人，站在路边，苏英杰递了支烟杨军，笑着：“一扫光，全拿下。”
杨军哈哈大笑，“看来我这个方法有效，年前赶快把剩下的那批人安排了。”
“杨总，看今的效果，下一批应该也没问题。但是到年后可就要开发新客户了。”苏英杰有点担心。
“放心，这事办得顺利，不是我们面子大，是这个生意赚钱。多动脑筋，总会找到愿意的人。”
他又想起李晓另外一句话，看着苏英杰。
“年后我们要考虑混圈子了，多认识些新朋友，路才能越走越宽。”
“有道理。”
苏英杰看着杨军，若有所思，感到他好像有点变了。
……
周一早上，杨军早早到了青云南星店。
“叶总，向你汇报个好消息。周末我们安排了一场介绍会，邀请到10人，全部签了合同，实际增加新开店11家，其中吕总开了两家。”
叶晶笑着：“好，这次你和苏英杰立了大功。”
新开11家，加上原有的2家，装修中的3家，现在已经有16家店了，进展顺利。
“还有叶总，剩下还有十几个朋友，因为当有事没来，计划年前把他们也组织一次，应该会有成交。”
虽然信心十足，杨军话中还是留了余地。
“好，我就等你再传捷报！”
年底前的日子总是过得飞快。
杨军第二次介绍推广会顺利开完，星空网络的加盟商又多了17家，星空网吧总共达到33家。
……
秋高气爽，晴空万里。
李晓沿着东林湖边慢慢走着，王一鸣跟在身边。
“一鸣，校园生活感觉怎样？”
“生活节奏突然慢下来后，开始有点不习惯，后面慢慢就喜欢上了。”
几个月没见，王一鸣气质少了丝棱角，多了些平和。
看来他是有所得啊，李晓来了兴趣，“来听听。”
王一鸣微笑着，看向远方，缓缓：“刚开始有点不服气，觉得自己是运气不好。后来没课时，经常去图书馆，看了大量的书，慢慢就想通了。”
“继续。”
“核心还是自己的能力不够。以前自己一直沉迷做技术，导致两个问题。
一是关心事，多于关心人。进入生意场后，发现人才是根本。
一切事情因为人才存在，才会变化，才有意义。
二是把复杂的因果关系，看成了简单的单因单果。
其实真实生活中，还有一因多果，多因一果，多因多果，要复杂得多。”
“还有吗？”
“回到开学季促销这件事情上，其实有迹可循。
只要自己细心，是能够提前发现的。甚至利用机会，反向做局，实现反杀。
问题还是在自己身上，心不静，能力不够。”
李晓笑了：“看来这几个月的时间，你没有白费。送你八个字。”
汪一鸣认真的看向李晓。
“大胆假设，心求证。
做生意，碰到反常的人或事，先往坏处想，然后心验证。”
李晓停了停，轻声：“年后，你回店里继续当店长吧。对了，现在叫青云电脑大世界南星店。”
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