,他一台也只能赚个两三百多美元了,不过即使如此,总共也能赚到上千万美金。
“售价还是与之前一样,3500美金一台,终端那边,初期需求紧张的时候,我们加价,等香港产能能够供应,需求减少的时候再恢复,或者适当折扣,不过我给你的价格,可能要增加一点了。”陈志文轻笑说道。
“多少?”亨利摩根皱眉问道。
“2800美金。”陈志文说道:“加价的价格,还是我们七三分成,我七你三。”
“艾瑞克,加价的七三分成没问题,但差价只有700美金,我还要算上运输成本、分给经销商的利润,以及3%的关税,这恐怕不够啊?”亨利摩根皱眉说道。
之前加价的分成,也是七三,倒没什么大问题,美的在这一块很强势,而且这一块也不是大头,以现在香港这边的产能,一两个月就能跟上,供大于求后,自然就不可能加价了。
但经销差价一直在跌,可让他很难受了,贪吃蛇是1000美金,神奇方块是850美金,现在又降到700了。
“亨利,你的经销商团队,可以说是这个世界上,最轻松的经销商团队了,对不对?”陈志文淡淡的说道。
“这”亨利摩根有些语塞,陈志文也没说错,他们这个团队,除了开始第一年各种寻找潜在客户,后面都是躺着赚钱了,因为客户就那么些,产品又受欢迎,后面即使还有新客户,也非常少,而且大部分都是主动上门的。
“太轻松,是赚不到太多钱的。”陈志文接着说道:“我这边虽然压价,但是你也可以一样这样做,不是吗?”
“是可以。”亨利摩根点点头,整个经销商团队的确是太轻松了,理论上来说,他的确可以死压价,之前神奇方块降价的时候,他其实也压过一点,但不算很多,这一次,被陈志文压的太狠,那自己也不得不也压的更狠了。
至于拒绝陈志文,那还真没底气,当初双方签的协议,就是可以议价的,如果反向自己渠道强,那肯定也会更强硬的压价。
但怎样才能做到渠道强?靠着他们是做不到的,只有市场出现很多公司的游戏,且都很火爆,所有酒吧在选择的时候,那他们这些渠道商就很有话语权了,不过现在么,纯粹是做梦,市场上一个能打的都没有,连街机的创始公司雅达利,在贪吃蛇与神奇方块的碾压下,出了几款游戏,连个水漂都没打起来。
不过亨利摩根还是喜欢现在的情况,美的的街机没有对手,他们能够轻松赚钱,哪怕少一点,也比多方竞争之下好的多,毕竟,他们也不可能垄断所有游戏公司的销售渠道。
当然,还有一种可能性,那就是亨利摩根在美国有着非常大的权势,可以控制游戏机的市场,不让不听话的品牌
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