“那您这个家装平台的商业模式，方便谈谈吗？”
蔡天明有些突兀的问道，问完他有一些不好意思。
因为有时候，只要知道点子，要复制一个商业模式很容易。
韦智杰并不担心蔡天明两兄弟，复制他的商业模式。
他反问一句：“两位知道家装的业务模式吗？”
蔡天明和蔡天星对视一眼，都摇摇头，蔡天明道：“这个不怎么清楚。”
两人都是技术宅，住的都是酒店，或者公司安排，每一分钟都交给代码，对于家装他们有些陌生。
韦智杰微笑道：“家装的业务分为售前，售中和售后，售前是订单成交前的促单阶段。”
“家装的售前业务，一般是用效果图，或者样板间打动客户。”
“比如，某小区交楼了，家装公司会提前拿到该小区的户型图，先做几个风格的效果图，在交楼时，过去做广告，打出成交的价格。”
“业务模式也有多种。”
“比如纯粹做设计的，就是帮助业主做全房的效果图，然后把所需的物料清单搞清楚，让业主拿着效果图和清单，自己去采购装修所需的物料。”
“如水电，瓷砖，刮大白用的腻子粉，家居产品，家居，灯饰等等，这种模式相当于设计咨询。”
“再往下就是包工包料，一般就是设计完，包硬装部分，既水电，瓷砖，天花吊顶，刮大白。”
“除了家居和家具，电器等内容不包，他们几乎全包，这种模式是设计加装修的模式，目前有80%的装修业务，都是这种模式。”
“最后一种模式，就是全包模式，除了设计加装修，家居和家具他们也包圆了，甚至是家电也一起包圆的也有。”
“这种模式叫拎包入住模式。”
“总结来说就是三种模式：1、设计咨询模式，2、设计包装修模式，3、全包模式。”
“售前就是看装修公司自身的实力，确定要接什么样的订单。”
蔡天明和蔡天星虽然没有装修过，但是他们在雅迅电商的时候，也是有家居板块的，所以他们或多或少了解一些。
蔡天明思索了一下道：“似乎售前与电商的关系不大?”
韦智杰点点头：“的确如此。如果从电商的角度来看，售前跟电商的关系的确不大，但如果从平台的角度来看，确关系很大。”
“平台？”
“获客？”蔡天星突然惊叫一声，脸上有些震撼。
韦智杰给他竖了个大拇指道：“天星总一下就找到了核心。”
“在家装这个事项上，从业主收楼开始，除非他也是家装行业，或者认识家装行业的人，否则80%的业主，都会去找家装公司，或者家装设计师，先把家里的布局搞出来。”
“因为只有布局出来了，才知道在哪放什么东西，如在哪里放置电视柜，在哪放置床，厨房应该怎么设计等。
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