第六十九章谋（3）

　　就在李成的厂子如火如荼的时候，王小薇也没拉下。确切的说，是成耀和顾敏琪也没拉下。

　　顾敏琪何等人物？勾搭上成耀以后，她就扮演了一个军师的角色，给成耀出起了主意。两人第一个下手的对象，正是一院的院长，钱德明。作为东州市第一大医院，一院选用品牌具备很强的标杆作用。如果一院用了顾敏琪代理的这个品牌，那么在整个东州市场上，顾敏琪就占了绝对的强势地位，例如一个县级市医院的院长，可以理直气壮的说东州人民医院都用这个牌子，质量肯定好，而且东州用这个牌子的多了，包括售后服务的也方便一点，类似于这样的场面话说起来冠冕堂皇。种种手段说法和借口，使得商业竞争在很多时候，价格并不成为敏感因素。招标的本意在于降低成本，不过这几年越招越高，你不得不佩服精英阶级的智慧。

　　虽说还有好几个月才招标，但钱德明这已经门槛都快被踏破了，现在是买方市场，竞争激烈到可以用“残酷”两个字来形容，前期销售手段已经被应用的无比泛滥，地头蛇们的人脉关系无孔不入，很多时候人事调动升迁的稍微有点风声营销工作就已经做上来了，如果招标前一个月才开始跟甲方接触，那就等着喝西北风吧。

　　钱德明的情况有些不同，他是留学归国然后空降到一院当外科主任的，在东州不过两三年时间。没当院长之前，也就是和医药代表打打交道。去年钱德明突然连跳两级当上一把手，这事来地突兀，东州几家搞器械的代理都有些愕然，手忙脚乱地忙着找关系想跟他进行接触，医院设备的淘汰周期一般是3-8年，今年一院正好处于这个槛上。非但如此，新的住院大楼也开始建了。这里面有无数的单子，X光机就要三四台，床边监护仪起码十套，尤其大楼里设计了新的CT机房，那可是大件。所谓三年不开张，开张吃三年，正是CT机销售的真实写照。一众代理都闻风而动。像见了血地狼群一样将钱德明包围，各路山头介绍来的关系户纷繁复杂，多如过江之鲫，钱德明被搞地焦头烂额，心想早知如此还不如就当个外科主任，收收手术包、一次性导管、抗生素的回扣，小日子已经够滋润了。

　　所以，在这种情况下。那些没有关系的厂商们，就直接被无视（就如西川这类小写手一样嘎嘎），即便是顾敏琪这样的500强省区经理，也不见得能轻易跟钱德明搭上线。当然，顾敏琪陪同成耀一起来，性质就不一样了。钱德明甚至专门为此推迟了一台手术。成耀的父亲就是他的顶头上司，他得罪不起。不仅如此，钱德明还特地带够了现金信用卡，准备买单。

　　某包厢。

　　说顾敏琪是解

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